DIRECTEUR DE CENTRE DE PROFIT
Entreprise
MAS BTP est une entreprise familiale indépendante, forte de plusieurs années d’expérience, implantée en Nouvelle-Aquitaine et en Occitanie.
Grâce à leur expertise technique et leur savoir-faire, nos 260 collaborateurs permettent à l’entreprise MAS BTP d’œuvrer dans les domaines du bâtiment, des ouvrages d’art et du génie civil.
MAS BTP est une entreprise bâtie sur des valeurs humaines fortes qui ont depuis 1962 forgé notre identité et notre culture d’entreprise.
Poste
Nous recrutons pour notre Centre de Profit de BORDEAUX : Un Directeur de centre de profit.
Sous la responsabilité au Directeur Général, vous garantissez la rentabilité et la pérennité de la structure. Vous définissez les axes de développement du Centre de Profit et superviser leur mise en œuvre, à ce titre vos missions sont :
PILOTER L’ACTIVITÉ COMMERCIALE
- Pilote l’organisation générale de son Centre de Profit en adéquation avec la ligne stratégique fixée par la direction générale
- Assure directement le développement commercial de son centre de profit, représente l’entreprise auprès des MOA/MOE/BET/ECO ou tout autres acteurs de la Construction
- Rechercher et présélectionne des appels d’offres
- Traiter les informations reçues pour décider des suites à donner sur des affaires, en fonction des capacités et de la probabilité estimée d’obtenir l’affaire
- Développer et entretenir le réseau relationnel (clients, partenaires, acteurs du marché) pour identifier et générer des nouvelles affaires
COORDONNER LA RÉALISATION DES PROPOSITIONS
- Définir une stratégie de remise de l’offre
- Organiser la rédaction de l’offre et valider les points clés
- Vérifier le respect du cahier des charges et spécificités du marché
- Coordonne, le suivi administratif et financier des affaires en mettant en œuvre toutes actions permettant d’atteindre les objectifs (chiffre d’affaires, marges, qualité, sécurité, environnement)
NÉGOCIER ET CONCLURE LE CONTRAT
- Présenter et défendre l’offre de manière argumentée auprès du prospect, en valorisant la proposition et l’entreprise
- Prendre en compte les remarques-clients et présenter les modifications apportées à la proposition
- Remettre et présenter les documents complémentaires et trouver des axes d’optimisations
PILOTER LES OPÉRATIONS
- Suivre l’évolution du volume d’affaires (étapes de projets, facturation, …) au regard des objectifs fixés
- Assure le traitement des réclamations clients en liaison avec le service juridique
- Suivre la planification générale des projets
- Veiller à l’optimisation globale des moyens et méthodes d’exécution en lien avec les directeurs de travaux
- Manager les équipes
- Veiller de la concordance entre les critères de notation et le mémoire technique
MANAGER LA STRUCTURE
- Elaborer les budgets et prévisionnels d’activités
- Fixer des objectifs et contrôler leur réalisation grâce à des indicateurs
Profil
Idéalement issu(e) d’une formation supérieure dans le domaine du BTP, vous possédez impérativement une solide expérience soit en direction travaux, direction études de prix ou poste équivalent avec de réelles compétences en management, en gestion et en négociation.
Reconnu(e) pour votre leadership et votre sens de l’organisation, vous savez gérer les priorités et êtes doté(e) d’une réelle aisance relationnelle au service des clients.
Poste en CDI, basé à Bordeaux et à pourvoir dès que possible.
La connaissance du tissu économique local sera un plus, sans être indispensable.
Salaire
Rémunération attractive en fonction du profil + véhicule de fonction
Nous vous proposons
En véritable chef d’orchestre nous vous proposons de rejoindre une équipe déjà constituée d’un Directeur Travaux, d’un Responsable Etudes de prix et de leurs équipes. Vous serez appuyé par des services supports SAV, comptabilité, RH.
Par ailleurs, Nous vous proposons d’intégrer un groupe dynamique et rentable, possédant une culture d’entreprise unique et épanouissante.